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七种值得关注的农资销售新模式

作者:wghny   发布时间:2010-12-07 15:16:42   浏览次数:2381
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         股份合作。即在目标市场内,选择资金充足、信誉较好的大经销商,并在条件允许的情况下,吸引各类农资生产企业加盟,成立股份制销售公司,实现市场资源整合,厂家商家形成一个利益共同体。经销商必须按厂家制定的政策进行销售,经销商的利润来源不再是经销的批零差价,而是按股份的多少对整个公司税后利润的分红。

        连锁经营。以生产厂家为主体,联合各地有实力的商家,实行连锁经营,解决资金不足的问题,同时通过连锁经营,实现销售渠道扁平化,销售重心下移终端市场,直接面对销售市场,及时沟通信息,更好地实现企业的销售政策。对生产厂家来说,通过连锁经营可以有效地占领终端市场;对商家来说,不需要多大的投入,就可以和厂家一起分享连锁经营的利润。

        区域买断。区域买断是指经销商与厂家签订合同,支付一笔固定的费用,取得在某个地区该产品独家经销权,并且不受销售量的限制。区域买断对厂家的好处是,由于经销商已将该产品销售权买断对厂家的好处是,而把主要精力放在生产上,同时还获得一笔额外的买断费。对经销商而言,由一已获得产品的独家经销权,就可以全力开拓市场,加大该产品的销售力度,以使自己获得最大的经济效益。

        驻点直销。所谓驻点直销,就是厂方在市场上选择好合作对象后,把自己的销售员派到商家驻点,在商家所在地租用仓库储存产品,与商家共同定价,联手促销。未销产品产权属厂方,已销产品商家则需及时将货款回笼到厂方,厂方按实际售出且货款已回笼到厂方账户上的联销数量,给商家支付联销利润。

 

 
        终端促销。针对目前农民文化水平不高、科学种田和科学施肥知识匮乏的特点,生产企业通过产品推介和科技服务调动农民的购买热情,从而拉动经销商的销售,加快产品在各级经销渠道的周转,达到扩大销售的目的。终端促销的主要内容有:营造氛围、产品宣讲、农技讲座、田间试验示范、柜台促销、送电影下乡等。当产品销售达到一定数量时,各级经销的积极性就会被调动起来,主动要求经销该产品,从而形成一个良性循环。


        人员推广。生产厂家在看准市场时机后,大量招聘业务促销人员和宣传推广人员进行技术宣传和推广促销,如采取“站柜台”等方式把促销宣传工作做到基层乡镇去,即营销重心下沉,精耕细作,甚至做到田边地角。


        有奖销售。生产厂家对新产品采取开箱有礼等有奖销售模式,或者达到一定的累计销量进行物质奖励,或者组织旅游、培训学习等精神奖励,吸引基层零售商和农民购买,从而达到一定的销售量。








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