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浅谈农资终端销售技巧----提高店面销售方法

作者:wghny   发布时间:2010-12-07 15:14:46   浏览次数:2695
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        我们在日常的经营过程中,常常面临的就是销售、推荐和接待工作,如何有效提高销售的机会、提高销售量一直是大家思考的问题。那么,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商;如何构建自己的网络;又如何有效提高销售,增加利益呢?以下是我对农资终端销售过程中的一些看法,希望能给大家带来一些提示,能帮助大家有所提高。

  第一,产品组合 搭配销售

  提高销售额,我们首先要分析自己的周围种植结构的情况,把自己的店面辐射的区域,作物进行一些简单的统计,按照种植面积,种植种类,施肥用药的时间细分,根据这些设计自己店面销售的产品组合,不要盲目上货。我们现在很多终端都是这样一个问题,有经销商送货到门口,问要不要钱,要钱拉走,不要钱先放下,回头在说。其实在长期这样下去,自己在经营的过程中产品没有合理的搭配,销售业绩往往提高不大,卖什么都不精,没有良好的产品组合,解决农业生产问题,就没有好的结果. 

  所以,产品组合,是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题。搭配销售,配方施肥,用药。这样肯定会使你销售业绩有所提高,例如:我们在经营大化肥的时候,一定是根据当地作物生长需求、按照含量来储备。只储备单一含量的化肥,我们就会失去很多销售机会。

  第二,田间地头 乡村街道

  常常走访到田间地头,处理农作物发生的病虫害,去拜访当地种植较大的农户,帮助他们解决问题。每年病虫害来临之前,可以到村庄街道,散发传单,制定预防配方。

  第三,扩大销售范围,提高当地影响力

        在我们销售的过程中,我们往往注重的是周边的销售环境。其实,我们在做好周边销售市场的时候,一定要注重自己的开发计划,把自己销售的影响力扩张到一定的范围去,比如我们一般销售在3公里范围内,其实,我们应该把自己的销售再扩张,最少6公里范围内,都是我们销售的重点区域。每年要制定乡村拜访计划和自己的宣传计划,现在是竞争的市场,你不做的时候,其实你的竞争对手已经悄悄的去做了。

        所以,不要等到我们的客户上门,我们必须要有明确的回访,宣传计划。如常常给一些新老顾客回访电话,询问打药施肥效果如何,在管理过程中还有什么问题。这样拉深彼此的交往和关注。同时要给一些大客户指定档案,熟悉客户购买规律或者购买农药的频次。现在我们发现很多人只是等到客户使用有问题后才去拜访,或者去解决,其实,在开始的时候我们就必须关注这些,必须给自己指定详细的回访计划,比如三加一模式,卖三天药,回访一天。这样,就降低了农药用肥过程中存在的问题,又提高了自己在当地的声誉,更多的留住老客户。

  第四,结合当地资源,成立专业协会

        我们必须清楚,现在做生意要是没有政府支持,没有好的经销客户支持,我们经营就比较慢,或者说比较艰难。中国是具备中国特色的社会,我们要利用当地镇政府、乡政府以及当地一些协会的资源优势来发挥自己的优势。比如,成立专业的水稻协会、成立专业果树协会、成立专业的蔬菜协会等等。

       我们针对是更多有先进想法的农户,使他们成为会员。我们解决会员在生产管理过程中的问题,是不是就会影响到更多农户的问题。这样不但给政府添加的政纪,也给我们带来的是利益,和长期发展的基础。这样我们店面有政府,协会的支持,我们销售还会减少吗?那么,你店面销售的工作是不是会有所提高呢?








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